许多演艺体育明星涉足商业,但是他们之中只有少数人成为真正的“商人”;而且只有极少数的明星,在商业领域里成为翘楚。
我们相信他们在商业领域里成为值得记取的人物,并非全因为“名声”和各种光环带来的“方便”和“利益”,更因为经受了不为人知的艰巨。
我们搜集到的世界上闻名音乐、体育、电影人从商的经历,在数10位的候选人中,我们没有选择那些只是用自己的名字注册成商标的人;没有选择那些挂名开饭店、服装店的人;我们都没有选择用自己的名字命名工作室的人。
我们搜寻那些对企业投入时间和金钱同样多的明星,我们选择那些将自己的热情一切投入的明星,我们希望记录那些有生命力的、有创造力的“名人”企业家。
他们是真正的企业家,他们会参加员工聚会会议,参与招聘,对经营提出意见,有社会责任感并自动地回报社会。
生产调味品的奥斯卡影帝
他被誉为“马龙白兰度第二”,他是第59届奥斯卡影帝,他曾4度夺得美国赛车协会全美冠军,他是好莱坞的模范丈夫,他依然一个闻名的慈善家和一家生产调味品的公司的老板。他就是保罗纽曼
2005年3月11日,在好莱坞纵横了50多年的传奇明星保罗纽曼宣布,在参加完最终一部影片的拍摄工作过后,他将正式退休。一头银发的保罗纽曼打算在最终一部电影《财运亨通》杀青过后,就正式退出影坛。同时,因为脊背越来越僵硬,他也决定放弃所热爱的赛车事业,挥别200英里大赛。
两个领域里的成功,让保罗的身份令人羡慕:在众星云集的好莱坞,他是无人能比的赛车王;在高手如云的赛车场,他是独一无二的影帝。事实上,保罗在商业上也大获成功,他是美国最闻名的调味品公司“纽曼私传”的大老板。
浴盆里的生意
“纽曼私传”有点“私家配方”的意思,事实上,这的确是保罗自己得意的“私人秘笈”,在他将自己的沙拉酱拿来销售之前,每年圣诞节,他都将自己做的沙拉酱装在旧酒瓶子里,送给亲朋挚友当圣诞礼物。
保罗并非什么商业奇才,他的从商之路颇有点误打误撞。
时间回到1980年12月,圣诞节前夕。
这天,保罗纽曼让他的老朋友A.E.哈奇纳帮他完成一个“圣诞工程”。他们钻进了地下室,这里到处都是瓶瓶罐罐而且有点乱七八糟,但是却飘出一种迷人的香味,那便是保罗的沙拉酱的味道。
这个工程就是将装在浴盆里的沙拉酱灌进旧酒瓶子里然后封口。同往年一样,保罗将会把它们送给自己的家人和邻居。保罗非常为他的沙拉酱骄傲,即便是在四星级餐厅,保罗也要保持让厨师用他自己的沙拉酱。当然,受惠于他的亲戚朋友们也对他的手艺赞不绝口。
保罗和哈奇纳的工程差不多了,这时大多数沙拉酱已经装在了瓶子里,排列整齐的瓶子们像是随时预备出发的军队。不过浴盆里还剩下一些原料,这时保罗突发奇想,为什么不把剩下的卖了呢?
保罗和哈奇纳把自己的沙拉酱摆在了当地小店里——这就是“保罗私传”最初走上商场的开始:不是在流水线上,而是在浴盆里;不是一个精明商人的灵感,而是源于一个过气的明星和一个脾气古怪的作家。但是它就这么诞生了。
但是保罗和哈奇纳对商业一窍不通,于是他们预备求助于专业机构。
1982年,保罗和哈奇纳坐在美国最大的销售公司的办公室里,“你们来对地方了。”这家公司总裁说,“我们最擅长给大牌子发布新产品,许多名牌都是我们的客户。”
“要多少钱?”保罗问。
“那要看目标的大小。大概在30万到40万美元之间。你们一旦预备发布新的产品,你们就得预备推广、广告、公关等投入,我们的队伍有着丰厚的经验。在这方面,一个新产品在第一年上百万的投入不过是毛毛雨……”
“我们什么也没说。”保罗说,“我们走出这家公司,坐上车,开始讨论刚才听到的东西,最终决定依然我们自己来做。”两人决定由哈奇纳出去做调查,保罗出4万块种子基金。“我们把车开到了每小时90公里,觉得这个下午可真不错,省了那么多钱。”
从一开始,对于那些专家说的“必须要做的事儿”,保罗就没按常理出牌,甚至有些背道而驰。多年以后保罗得意地说:“商业成功有3个法则,幸运的是我们一个也不知道。”
调料传奇
走出销售公司过后,把保罗和哈奇纳就碰到了第一个大麻烦事——找不到装瓶生产线。“我们想成为一些瓶装公司的合资人,但是人家只对10万元以上的生意感兴趣。”
没有一家瓶装厂把他们当回事,最终两人只好找了当地一家叫Andy Crowley的小型瓶装厂。“Andy没把我们不添加化学防腐剂的话当回事,上生产线的时候,他们让我们赶紧添加防腐剂,以延长产品的保质期。”哈奇纳说,“我们拒绝了。而且对他们的要求非常严酷。”半年以后,Andy不胜两个老头的罗嗦和麻烦事,决定不再跟两人相助,这意味着保罗和哈奇纳要从头再来。
像是一切都陷入了低谷。保罗和哈奇纳决定在找到新的瓶装公司之前,先减缓竞争的问题。这时保罗的朋友给他们介绍了一个开超市的朋友Stew,后者对保罗说:“要想把你的沙拉酱卖出去,就要在标签上画上你的脸。”
“什么?我的脸?”保罗说。
“那当然,要不然你怎么引起顾客的注意?”Stew 说。
“我的脸在沙拉酱瓶子上?”保罗说,“不可能!!!”
“如果你愿意把你的脸印在商标上,我就给你找瓶装厂,而且在我的超市里做大范围推广。”Stew说,“先生们,我是Andy最大的客户,如果你愿意那么做,我敢保证他们会给你们装瓶。”
水塘边,保罗和哈奇纳在钓鱼,鱼漂都沉下去了,保罗却在发呆,“你知道,其实这是公平的,哈奇纳,我的电影都会在电视上播了,电视用我的肖像是免费的。现在,如果我们用这个下下策,把我的脸印在瓶子上,我们快发臭的沙拉酱也许就有救了。但是下下策也能成为上上策,那便是慈善、公益事业——如果是这样,那把我的脸印在瓶子上也是值得的。”
Andy迫于Stew的压力,终于接下了这笔生意,Stew在超市外面打了个大广告牌:“接待,保罗纽曼”。不到两周,“纽曼私传”就卖出了1万瓶。
公司就这么成立了,没有办公室,只有一个记账员。保罗和哈奇纳在一个律师楼租了两间屋子,保罗只用简朴家具装饰了一下办公室——野餐桌上架了一个太阳伞就是办公桌,保罗的乒乓球案子成为聚会会议桌。
“第一年我们的销售收入就超过了300万,利润是40万美元,”哈奇纳说“如我们约定好的那样,我们都捐给了慈善机构。”
自从第一瓶沙拉酱摆上货架开始,纽曼就保持了两个原则:第一,保证品质,不添加任何人造成份大概防腐剂;第二,不以营利为目的,税后所有销售收入捐献给全球的教育和慈善机构。23年来,“纽曼私传”将一切收入1.5亿美元都捐给了慈善机构,并在世界各地成立公益营地,造福全球绝症儿童。每年他们倾其所有,然后从头开始,他们的慷慨换来了那些不幸的孩子们的欢笑。
但是这个只依靠直觉、想象以及大部分运气来做生意的电影明星,并不认为自己是个慈善家。他说:“我认为这不是慈善事业。我把这些金钱看成是一种对社区的投资。”
从影帝到赛车王
往年80岁的保罗纽曼被公认为是世界上最伟大的电影明星之一,英国的顶级娱乐杂志《广播时报》曾把他评选为电影史上最伟大的演员。
保罗纽…
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